专业生产手钳式、台式冷焊接线机设备深耕冷焊接线机领域14载
热门关键词:
联系我们

【 微信扫码咨询 】

您的位置: 首页 > 冷焊接线机 > 液压冷接机

洋河、王老吉视频号点击播放率飙升10%的秘诀!

时间:2024-01-08 来源:液压冷接机

  近几年,有几个词出现频率慢慢的升高:用户认知、抢占心智;这是一件好事,毕竟用户是一切的源头。那企业该如何正确理解、运用呢?

  不论是在传统行业还是互联网行业,用户是一切的源头,是商业的起点。于是,对用户的研究成为了企业的入门课、必修课。

  但现在是一个媒介触点无限爆发的时代,碎片化的营销环境让企业饱受困扰。尽管现在有更多的路径去接触用户,但把信息有效传递给目标用户,还是个无法轻易解决的难题。

  就如今常见的扫码活动来说,企业也是想通过这类活动去加强用户对品牌的认知,并促进其转化。但正常的情况下,用户领完红包就关闭页面了,企业想要继续对这类用户做触达,强化他们的认知,难度还是很高。

  并且,一条路径中,每多一步操作,用户就会流失一批;传播十分碎片化的时代,企业该怎么细化传播链路中的触点,确保品牌内容传达给用户?

  企业在用户“第一眼可见的位置”进行拦截狙击,能起到事半功倍的营销、曝光效果。

  根据知名市场Neuro-Insight的调研结论:浏览信息流的前30秒,用户大脑反应和记忆度处于最佳状态;用户对第一个视频的观看效果和响应程度是最高涨的,反应也是最强烈的;第一个视频最容易引发用户共鸣、流露情感,更容易记住视频内容。

  也就是说,企业要细化链路中的触点,也要找到比较合适的、有更高价值的触点;这个触点,我们大家都认为是微信支付联合视频号打造的“品牌红包视频号”。

  以前盛行的图文时代催生了一批又一批的公众号,企业会通过公众号向用户传达一些有关产品宣传、使用方法科普等文章,巩固与用户的联系。

  但现在是短视频时代了,快节奏的生活和工作状态下,用户都能够在坐车、等车等瞬间浏览多项内容。短视频的流程简单、参与性强,更突出传播价值,在极短的时间内让大家获得信息,也更符合企业的需求。

  2019年“微信之夜”上,张小龙也多次提及短视频,“当朋友圈的半小时刷完之后,用户就会去找别的地方消遣,短视频是其中最多的选择。”去年的公开课上,他认为从消费和个人表达角度,下一个十年内容领域的主题是视频化表达。

  微信对视频号的重视,相信我们大家都有耳闻。多次的迭代更新,让视频号慢慢的变成为微信生态内的“原子化组件”,连接小程序的、打通微信支付页面等,微信正不断的提高视频号的商业化价值。

  社交聊天用微信、出行用微信、生活缴费用微信、日常支付还是用微信,微信已经融入到每个人的生活中。微信成为企业连接、触达用户的主要阵地,扫码活动、会员促活等活动皆依托微信生态进行。

  这是企业使用品牌红包视频号的直接因素之一。用户日常离不开微信,企业的营销离不开企业微信,品牌红包视频号则有效放大了视频信息的价值。

  当用户完成支付或者是参与扫码活动领到红包后,在红包到账的页面,用户即能看到企业发布的视频号内容。结合企业所处阶段要重点宣传的活动信息,比如节日祝福、产品宣传、促销活动等,进行高效传播。

  红包入账/完成交易的时候,用视频号内容给予用户强提醒。用户的感受更加直观,也能在完成交易后还能第一时间接收品牌商的信息。以此,企业能提升信息传递的效率,确保交易环节中每个链路能够精准触达到用户。

  我们知道了企业运用品牌红包视频号去提升信息传达的效率、强化用户认知后,企业要完善整体的效果,首先要明白怎么去建立用户认知,怎么让视频号内容发挥更好的强化效果。

  对于洋河这样的酒企来说,过去最大的痛点是无法与消费者直接对话,消费者的真实消费状况如何、消费者的喜好怎样,洋河知之甚少。后期通过一物一码,洋河实现深度连接消费者,用活动传递品牌精神增强品牌认同感。

  但作为头部酒企,不断强化品牌力是洋河必须要做的事情;即主力品牌曝光,增强品牌在消费的人心中的印象和对品牌形象、价值观的认同感。

  洋河借助铸梦太空热点事件,用“你为火星登陆命名”来加强用户参与感,同时需用户点击红包进去。这样的操作用户接受程度高,同时又能适当使用户得到满足痛点,提升二级漏斗的用户留存。最后,点击红包,通过视频号跳转公众号的方式,让用户继续深度沉浸在品牌营造的氛围中。

  国民饮料王老吉,其下同名品牌凉茶饮料就已在消费的人心中占有绝对位置,而新推出的刺柠吉,想要攻占下市场,势必需要思考下自己的营销模式。

  打通“品牌红包”后,刺柠吉选择用综合中奖率100%、2亿红包等关键词来吸引客户,同时结合自己品牌包装,用扫描拉环内的二维码参与方式,带动新品销量,高额红包+高中奖率,让用户心甘情愿买单。

  单纯发红包,或许早慢慢的变成了了肉包子打狗,有去无回的营销手段,但品牌红包并不是,在用户参与活动,获得红包后,收到红包到账提醒时直接强势插入了视频号链路,这样的操作,让品牌能更直观感受到自身品牌力的增长。

  进入品牌视频号的赛道的刺柠吉,在提升品牌知名度的同时,将自己的视频号点击率提升了15%。

  “品牌红包”能力刚刚上线不久,先行者们为我们探出了一些方向,而除了先行者的探索,相信接下来随着更多品牌的接入,将会出现更多玩法。